出品停止が続々と…前澤社長が直面するZOZO商法破綻の危機
https://www.nikkan-gendai.com/articles/view/news/246211
2019/01/26　日刊ゲンダイ


何かとお騒がせ（前澤社長）／（Ｃ）日刊ゲンダイ

　もはや「ＺＯＺＯ商法」もこれまでか。アパレルメーカーが反乱を起こしている。

　衣料品通販サイト「ＺＯＺＯＴＯＷＮ（ゾゾタウン）」への出品停止が相次いでいる。サイトを運営するゾゾが昨年末に始めた割引サービスがキッカケで、「ミキハウス」や「オンワード」など大手アパレルや、宝飾品を扱う「４℃」が次々に出品を取りやめてしまった。

　問題となったのは、ゾゾの有料会員サービス「ＺＯＺＯＡＲＩＧＡＴＯメンバーシップ」。会員として年３０００円（税別）か、月５００円（同）を支払えば、ゾゾタウンでの買い物が常に１０％引きされるという消費者にとってうれしいサービスだが、メーカー側から大ヒンシュクを買ったのである。

「割り引かれた分は、ゾゾが負担するので、メーカーに実質的な負担はありません。しかし、ブランドイメージを大事にしてきたメーカーからすれば、勝手に商品を割引セールしてもらっては困る。自社店舗との販売価格に差が出るし、何より“安売り”されるとブランドイメージが傷つきますからね」（アパレル業界関係者）

　出品停止を決めたのは、価格帯の高い“高級志向”のブランドである。さすがに、ゾゾ側も勝手な“安売り”は見直さざるを得なくなっているようだ。今後の対応についてゾゾに問い合わせると、「ブランドさまからのご要望に基づき、ＺＯＺＯＡＲＩＧＡＴＯの価格表示方法の変更を検討しているのは事実ですが、時期などの詳細は回答を控えさせていただきます」（広報担当）との回答だった。

　売上高５３７億円（昨年４〜９月）を誇るゾゾは、メーカーからの受託販売手数料（１社３０％前後）によって成り立っている。ザックリ言うと、ピンハネである。もともと、３０％の手数料に不満を強めるアパレルメーカーも多かったという。

　今回、アパレルメーカーの反乱を招いたゾゾ。果たして、今後も同じビジネスモデルでやっていけるのだろうか。

　ＩＴジャーナリストの井上トシユキ氏はこう言う。

「今の時代、どのメーカーも自社ＥＣ（ネット販売）を運営することができます。確かにゾゾの集客力は魅力的ですが、販売手数料を取られたら儲けは減ってしまう。となるとメーカーは、店舗や自社ＥＣでは定価で売れるものを売って、それ以外をゾゾに出品して安く売る方向にシフトするのではないか。ゾゾのアウトレットモール化が進んでいくと考えられます。経営が危うくなることはないでしょうが、自社イメージをどう考えていくか注目でしょう」

　前澤友作社長は、円満に月に行けるのか。

ZOZOTOWNの有料会員への割引サービスに、“安売りイメージ”がつくとメーカー側から大ヒンシュク。「オンワード」や「ミキハウス」「4℃」など、有名ブランドが相次いで出品停止を決めています。 https://t.co/XZ05koHov8 #日刊ゲンダイDIGITAL #日刊ゲンダイ

— 日刊ゲンダイ (@nikkan_gendai) 2019年1月25日

剛力彩芽も、見切りをつけたし、次は・・・・？

— Koji Ishii (@kojihapon) 2019年1月25日

https://t.co/QsuRlNaiql

🤔...多過ぎるから減った方が良いと思う

もともとサイトが見やすいのが売りだったし
今じゃブランドサイトが #ゾゾ の真似してるわけで...
たったそれだけ(肩を持つ気はない

— JaP (@ienadia) 2019年1月26日

出品停止が続々と...前澤社長が直面するZOZO商法破綻の危機 https://t.co/5OcXgM3gn6

この人だけでは無いが、一代で財を成す人や成り上がりと言われる人の共通点は、周りを見ない共存と言う意識が低いことだと思う。夢を実現することは良いことだが、業界全体の繁栄が無ければその業界は廃れる❗

— 海賊白髪爺さん (@Vi6MceJl6KLxaGN) 2019年1月25日

このまま破綻してしまえば思った通りの結末になりそうだ👍#ZOZOTOWN #前沢社長の未来 https://t.co/Ng2eiq7YZB

— 波多野剛大 (@ScuderiaTAK) 2019年1月26日

この男、日本を駄目にする男の代表の一人。安倍と同じくサイコパス臭プンプン！顔を見るだけで虫酸が走ります。出品停止が続々と…前澤社長が直面するZOZO商法破綻の危機 https://t.co/6hqOFu5XB4 #日刊ゲンダイDIGITAL

— applepie (@standardpoors80) 2019年1月25日

手数料3割は高い。ZOZO前澤は傲慢。人の妬みを買い、いずれ失脚するだろう

出品停止が続々と…前澤社長が直面するZOZO商法破綻の危機 #SmartNews https://t.co/uTFDuKoWk5

— アトムンク AtoMunch (@AtoMunch) 2019年1月26日

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