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沖縄での自販機設置台数は、業界No.1のコカ・コーラの3分の1にまで迫り、関東でも繁華街を中心に1000台に到達したミリオン。激安の秘訣はどこにあるのだろうか？
50円で大手メーカー飲料も！激安自販機ビジネス絶好調の理由
http://diamond.jp/articles/-/114208
2017年1月16日 清談社 ダイヤモンド・オンライン
激安自動販売機ビジネスで、注目を集めている株式会社ミリオン。沖縄に本社を構えるこの会社は、最近では関東でも市場を拡大しつつあり、なんと大手メーカーの飲料でも50円から販売しているという。激安で売ることを可能にする秘密を、平川隆行専務に聞いた。（取材・文／清談社）
■激安だが品質に妥協しない低価格を可能にする仕掛けとは
「激安価格で販売できる理由はいくつかあります。一つは、オリジナルの自社製品を作ること。ミリオンは、原料を直接仕入れるから安くできるんです。シークァーサージュースなら、シークァーサーから仕入れます。通常ですと、間に商社を数社挟むのですが、うちではそこにかかるコストをすべてカットしているので、安くできるんです」（ミリオンの平川隆行専務、以下同）
とはいえ、激安だからといって原料費を惜しんで、商品の質を下げるような妥協は一切しない。消費者がまた飲みたいと思う品質の商品を作るからこそ、人気なのだ。そして、新しさを追求するのもミリオンの強み。現在も、話題のスーパーフードを使用したジュースを開発中だ。
「もう一つの理由は、大手メーカーから格安価格で商品を卸してもらっていること。これも本来なら商社をいくつか挟みますが、ミリオンは直接やり取りします」
ここでも平川専務の手腕が発揮される。メーカーが提示した数すべてを買い取るのだ。
「丸ごと買い取ることで、値段交渉の余地が生まれます。先方も、丸ごと買い取ってくれるなら…という気持ちになりますよね。メーカーが大量の在庫に困るような商品でも、工夫すれば売れます。以前、あるメーカーの夏限定の商品が、冷夏だったために本土では売りにくくなったことがあったんです。ミリオンは在庫をメーカー様からすべて買い取りました。関東では売れませんが、沖縄は暑いですから売れるんですよ」
■消費者が気にするのはメーカー名よりも味と価格
しかし、過去には痛い失敗を経験したこともあるという。
「あるメーカーの在庫を大量に買ったのですが、予想に反してまったく売れなかったんです。ジュースには賞味期限があるので、それを過ぎたら販売できなくなってしまう。最終的には5本で100円くらいにして、叩き売りしました」
そういった苦い経験があったからこそ、売れる商品を見極める力がついたと平川専務は言う。
破格で仕入れた商品は、自動販売機での販売だけではなく、スーパーなどにもチラシの目玉商品として卸してもいる。スーパーとしても、メーカーから買うよりミリオンから仕入れたほうがコストがかからないので重宝されるのだ。こうしたビジネスモデルは、すべて平川専務のアイデア。「人と同じことをしたくない」という思いから、かつてない自動販売機ビジネスを成功させた。
「多くの消費者は、自動販売機を使うときに、どこのメーカーであるとかは意識していないと思います。それよりも、飲みたいと思う商品があるか、その価格はいくらなのか、を重視します。ミリオンは、そこに目をつけたんです」
さらに、沖縄という土地が与えてくれたヒントもあった。
「沖縄に観光に来たとき、普通の自動販売機と、沖縄限定の自動販売機が2つ並んでいたとしますよね。すると多くの人が、沖縄限定の自動販売機を選ぶんです。どうせなら、その土地でしか飲めないものを飲みたいという人の心理です。自社の自動販売機を真っ黄色にしたのは、この心理を利用するためです。どこに行っても『ミリオンの自動販売機だ』とひと目でわかることが重要なんです」
■大手メーカーにできない細かい工夫で勝負
毎日飲みたいものが変わる消費者のニーズに答えるため、オリジナル商品を開発し、それらを激安価格で売ることで、さらに消費者にミリオンの自動販売機を印象づけることに成功した。
「こうした細かい工夫というのは、大手のメーカーではできないことだと思います。今、自動販売機の機械自体も、より購買意欲を高めるために、ある仕掛けを考えているところです。内容はまだ企業秘密ですが、今年中には実現できる予定なので楽しみにしていてほしいですね」
設置台数は右肩上がり。沖縄では、業界No.1の設置台数を誇るコカ・コーラの、3分の1の数に到達したという。関東でも繁華街を中心に1000台を設置した。今後さらに台数を増やしていく予定だ。
「自動販売機を使ってやりたいビジネスはまだまだあるんですよ。思い立ったらすぐやりたい性格なので、どんどん実現していきたいですね」
関東でも、コカ・コーラの背中が見えてくる日は近いかもしれない。
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