この国の崩壊は

　人員整理　企業の規模縮小　店舗数の減少などから始まっている

バーバリーに代わる柱へ 三陽商会の新ブランド「マッキントッシュロンドン」公開
2014年10月15日

三陽商会が10月15日、2015年秋冬から展開する新ライセンスブランド「MACKINTOSH LONDON（マッキントッシュ ロンドン）」のデビューコレクションを初披露した。2015年春夏で契約が終了するバーバリーブランドに代わる中枢ブランドとして、「MACKINTOSH」がもつマニュファクチュアのエッセンスをトータルで提案するコレクションを展開。同日会見が行われ、代表取締役社長の杉浦昌彦氏は「バーバリーコートを代名詞に約200年の歴史を誇る「MACKINTOSH」と同等のグレードで提案する「MACKINTOSH LONDON」は、アウターが商品全体の3割を締め、「中心アイテムとして打ち出してブランドを根付かせる」（事業部担当者 永井氏）という。メンズの2割はもう一つの柱としてハイプライスのビジネスアイテムで構成し、ハリ感を持たせるなどフォーマルに仕上げた。ウィメンズは女性らしさを演出するため落ち感をもたせ、着やすさや使いやすさを意識した日常着とオケージョンシーン用のウェアをラインナップ。男女ともに「インポートに引けを取らない品質ながら、日本独特の決まりやカップリングに従ったMD」にしていく。価格帯はメンズスーツが10万円代中頃とウィメンズジャケットは7〜8万円で、体型をターゲット用にアレンジした上で2000着の販売契約を結ぶインポートのラバーライズドコートなどアウターは12〜16万円を予定する。なおブランドロゴには「MACKINTOSH」のアイコンを象っている。
　三陽商会は、英国バーバリー社と契約する現行ライセンスの終了決定に伴って今年5月に発表した中期5カ年計画で"新生SANYOの実現"を目指す中核ブランドに「MACKINTOSH LONDON」を指名。銀座の路面店含めて、現行のバーバリーの売り場は「MACKINTOSH LONDON」を中心に入れ替えていく考えで、ブランドスタート時には200店舗に相当する大規模な出店を計画している。店舗の平均面積は30坪で、メンズはダークブラウン、ウィメンズはオフホワイトをベースに真鍮を加えたショップ空間を想定。バーバリーの販売で培った人材やサービスを活用していく。
　会見に出席した杉浦社長は「モノづくりの集大成をぶち当てていこうと、全社一致団結して取り組んでいる」と話し、海外展開について「まずは国内で足元をかためてから」と言及。「MACKINTOSH」ライセンス事業の売り上げは、今後5年間でLONDONが200億円とPHILOSOPHYが100億円の合計300億円を目指しており、これまでにない規模の販売促進や宣伝、出店を行い、人員と金額面で「かなりの投資をしていく」という。「MACKINTOSH」とのライセンス契約は2019年までの5年間。英マッキントッシュ社は八木通商が出資する関連子会社であり、またMACKINTOSH PHILOSOPHYの7年間の実績もあることから「（ライセンス契約は）安定的と考えている」（杉浦社長）という。の売り場にとって変わるにふさわしいブランドにしていく」と意気込みを述べた。
http://www.fashionsnap.com/news/2014-10-15/mackintosh-london-debut-collection/

■HAKATA NEWYORK PARIS
クリエイティブディレクター
三陽商会は高い生産技術を活かした企画に注力すべき
2016年07月01日
.........そもそも、三陽商会はバーバリーを失うことで、売上げ減になるのは想定済みだった。それを少しでも緩和しようと、英国のマッキントッシュ社とライセンス契約を結んで昨年秋には「マッキントッシュ　ロンドン」を立ち上げ、主軸ブランドに位置付けた。またバーバリーのセカンドラインでも、新デザイナーに三原康裕氏を起用しヤングレディス向けのブルーレーベルを「ブルーレーベル・クレストブリッジ」に、メンズのブラックレーベルを「ブラックレーベル・クレストブリッジ」に転換した。その他、マッキントッシュフィロソフィー、ポール･スチュアート、エポカなど、７ブランドを基幹ブランドと位置づけて育成・強化するなど、矢継ぎ早に対策を打っていた。

しかし、実際にはバーバリーの穴を埋めるどころか、すべてが輪をかけて凋落の一途を辿りそうな様相である。根本原因はいったい何か。やはりアパレルブランドのライセンスビジネスが時代、マーケットに合わなくなっているのではないか。..........
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そもそも、ブランドのライセンスビジネスがなぜ生まれたか。発展途上にあるアパレルブランドがグローバル展開を試みる上では、店舗展開や広告投資など莫大な資金を要する。またサイズや志向の違いなどで各国、各人にきめ細かく対応することは難しい。だから、地域別で市場を知るアパレルや商社とライセンス契約を結び、ライセンシーにはその市場にあったブランドに焼き直させたのである。こうして本国のブランド側はライセンサーとしてロイヤルティを徴収して資金が潤沢になり、ビジネス展開が容易になるのと並行してブランドの知名度を世界中に浸透させていったのである。当時はお客の側にしてもブランド品に手が届くのなら、ライセンスでも構わなかったのだ。日本におけるバーバリーはその典型だろう。.....
要はお客がカネを持てば、皆が「本物」を求めるようになるから、ライセンスなど必要ないのだ。....

マッキントッシュは真逆のケースを辿ったのである。このブランドはもともとアパレル商社の八木通商がインポート商品として開拓し、専門店、いあゆるセレクトショップと一緒になって日本市場に浸透させた。販売拠点がセレクトショップだから、売り方は百貨店とは全く異なる。.....これは単品組み合わせの編集力をもつセレクトショップだから、成せる技だったのである。
つまり、マッキントッシュが日本市場で売れ、浸透したのはこうしたセレクトショップ、バイヤーの地道な努力があったからだ。現在ではこうした市場もすでに成熟し、リピーターは親から子に移っている。コアなマッキントッシュのファンからすれば、マッキントッシュはインポートであって、ライセンスではないのである。.....

三陽商会はこうしたマッキントッシュが売れた背景を細かく把握することなく、単にブランドネームが浸透したことだけに着目したのではないか。「うちのコート縫製の能力、販路としての百貨店ルートがあれば、ラインセンスでも十分行けるだろう」と踏んだのだと思う。マッキントッシュ社がライセンス契約に応じたのは、日本の八木通商が経営権を握っているからに過ぎない。同社にとってはロイヤルティが入ればいいからである。
http://www.fashionsnap.com/the-posts/2016-07-01/post-760/

大きすぎた「バーバリー」の穴が埋まらない…　三陽商会、新ブランドの認知度「２８分の１」2016年7月4日

......「フィロソフィー」を展開してきた。バーバリーを失った同社が、その上位ブランドとして昨年７月に立ち上げたのが「ロンドン」で、ファッションに関心の深い４５歳以上の男女を主要なターゲットに据えている。...
滑り出しは順調だった。バーバリーを展開していた約３６０店のうち、当初の予想を６０店も超える約２６０店を確保するのに成功。９月半ばまでに、ほぼ全店のオープンにこぎつけた。
しかし、抜群の知名度を誇るバーバリーとの差はあまりにも大きい。同社が立ち上げ直後の昨年８月、３０〜５０歳の男女約２０００人に知っている英国ブランドを３つ挙げるよう質問したところ、マッキントッシュと答えた人はバーバリーの２８分の１しかいなかった。同社もそれは自覚しており、広告宣伝に多額の費用をつぎ込んだものの、３カ月後の１０月時点でも１８分の１にとどまった。
さらに、コートなどの「重衣料」が主体のため、暖冬にも足を引っ張られた。
....巻き返しを図るべく、７月にはバーバリーでは行わなかった半期に１度のセールに初めて乗り出す方針だ。固定客獲得にも努め、１８年には２００億円の売り上げ目標を掲げる。
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同社は「ロンドン」が順調に育てば、１８年１２月期に営業利益５０億円への回復を見込めるとしている。しかし、計画達成には新ブランド育成だけでなく、徹底した構造改革も欠かせない。（井田通人）
http://www.seichoukigyou.com/大きすぎた「バーバリー」の穴が埋まらない　/