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ファーウェイ騒動で考える「量産型」が「シャア専用」を凌ぐ理由
https://diamond.jp/articles/-/203882
2019.5.29 長内 厚：早稲田大学大学院経営管理研究科教授 ダイヤモンド・オンライン
苦境に直面するファーウェイのポジションを日本企業が狙うなら、これまでの「製品づくり」の常識を捨てる必要がある Photo:123RF
戦場で底力を発揮するのは
「シャア専用」よりも「量産型」
筆者は先日の記事「ジオングに脚をつけたがる日本企業が、中国企業に後れを取る理由」で、アニメ『機動戦士ガンダム』に登場するモビルスーツ（架空の戦闘ロボット）、ジオングを引き合いに出し、80％の完成度を良しとする中国のIT産業と比較した日本企業の課題を論じた。
今回は、ガンダム第1作となる「ファーストガンダム」から、日中の製造業の経営に示唆を与える考察を、もう1つ紹介しよう。
ガンダムという作品の中で、主人公アムロ・レイの乗るガンダムや、ライバルのシャア・アズナブルの乗る特別仕様のモビルスーツ（「シャア専用」と呼ばれる）は、局地的な戦いでは威力を発揮したものの、戦略的には大きな意味がなかったのではないかと筆者は思う。
地球連邦軍が劣勢を挽回したのは、連邦軍本部ジャブロー戦で投入された量産型モビルスーツ、ジムの登場以降である。最終戦となった宇宙要塞ア・バオア・クー攻防で連邦・ジオン両軍が戦わせたモビルスーツの多くは、連邦のジムとジオンのザクであった。ザクは物語の当初から登場する量産型モビルスーツである。
この話が何を示唆するかといえば、トップエンドの技術力を誇示する機器は目立つし、メーカーの技術的優位性を示すのには向いているが、市場での戦いの趨勢を決するのはむしろトップエンドではなく、量産型モデルだということだ。
たとえば、スマートフォン市場の黎明期はアップルのiPhoneのように、トップエンドの商品が市場を切り拓いてきた。これはどのような製品市場でも、同じことだろう。しかし市場の成長とともに、企業の収益を下支えし、次の開発投資の原資を生み出すのは、いつもミドルからローエンドといった、いわゆる量産型モデルである。
サムスン電子のgalaxyシリーズも、日本ではトップエンドしか市場に投入されていないので、彼らがスマートフォンのトップメーカーとしてどのようなビジネスをしているのか、その全貌は日本からは見えにくい。しかし、サムスンのスマホ事業の収益を支えているのは、新興国市場における量産型モデルである。
ハイエンドしか出していないように見えるアップルも、実は地域戦略として、過去のモデルを事実上のミドル・ローエンドモデルとして投入しており、トップエンドではない量産型モデルで収益を得ている。日本でも、格安スマホキャリアがiPhoneの古いモデルのみを扱っていることからも、その状況は理解できるかもしれない。
量産に長けたファーウェイは
この苦境を切り抜けられるか
量産に長け、他社よりも高性能な量産型モデルのスマートフォンを市場に供給し、アップルを抜いて史上2位の地位を得たのが、今話題のファーウェイ（華為）である。
ファーウェイといえば、情報漏洩の危険性が指摘され、同社の携帯基地局機器の排除がアメリカや日本で話題となったが、基地局事業と携帯端末事業とは別のものと考えられ、端末事業には大きな影響が及ばないと見られていた。しかし、ここにきて大きく状況が変わった。ファーウェイのスマートフォンはグーグルのAndroid OSをベースとしており、開発にはグーグルの技術が必要だが、グーグルがファーウェイへの技術供与をやめる方向だと報じられたのだ。
日本の部品メーカーも、数社がファーウェイへの部品供与をやめるという報道が出た。これだけなら、もしかするとファーウェイも乗り越えられる苦境かもしれない。グーグルのAndroidの技術には無償公開のものもあり、そうしたフリーに使える技術をベースにAndroidと互換性のあるファーウェイ・オリジナルOSを開発できるかもしれないからだ。
インテルやクアルコムによるプロセッサーの供与停止も、ファーウェイが準備を進めている自社開発の部品に置き換えていくことで乗り切れるかもしれない。
しかし、プロセッサー技術のベースを提供する半導体開発大手・アームが取引を停止するという情報が流れると、ファーウェイのプロセッサーの自社開発にも暗雲が立ちこめてきた。アームは2017年にソフトバンクグループが買収したことでも有名になった英国の半導体企業だ。スマホ向けのプロセッサのCPUコアの開発では世界で90％以上のシェアを持つとも言われる、スマホ開発の趨勢を握る企業である。
各社が様々なIT機器や家電製品に組み込んでいる独自のプロセッサーと呼ばれるものの多くは、ゼロベースで開発しているのではなく、共通のプラットフォームをベースに、各社独自の要素を追加開発しているケースが多い。アームが開発するCPUコアも、スマホメーカー各社の独自プロセッサと呼ばれているものの文字取りコアになるプラットフォームであり、ファーウェイがプロセッサを独自開発するにしてもアームの協力は欠かせない。
アームはそうした半導体チップのベースを開発している企業であり、これまでもファーウェイに技術を提供してきた。スマートフォンの中核をなすプロセッサーの開発をアームのプラットフォームなしにファーウェイが独自に開発するのは、かなり困難な話だ。
ファーウェイもサムスン同様に、ハイエンド機種からガンダムでいうところのザク、ジムのような「量産型」製品まで幅広く手がけるスマホメーカーであるため、同社の強みである量産型製品で規模の経済による強みが発揮しにくくなる。
これは、ファーウェイにとって大きな痛手となるかもしれない。すでに日本でも、大手携帯電話キャリアだけでなく、MVNO事業者やアマゾンまで、ファーウェイ製品の取り扱いを止めたり、延期したりしている。
ただし、ファーウェイがこのままスマホ事業を縮小していくとも考えられない。最悪のケースとしては、これまで日本や欧米から供給を受けていた部品や技術を中国で内製してしまうことで、生き残りを図ることだ。自由主義経済で活動する民間企業であれば、いくらファーウェイほどの大企業で、技術の蓄積があっても、今回のアメリカ発の制裁に耐え切れないかもしれない。しかし、相手は中国企業であり、ファーウェイは軍事技術とも密接な5Gをはじめとする通信技術を開発する企業だ。
中国政府がとことんバックアップし、アメリカの手が届かない中国国内の13億人の市場を見据えたビジネスで、完全自社生産スマホを大量に販売すれば、最終的に国際市場で強力な製品力を有することになるかもしれない。制約や規制はイノベーションを誘発する起爆剤でもある。かつて中国が日本に対してレアメタルの輸出を規制したときに、日本企業は使用するレアメタルを削減する技術を開発して対抗し、結果として中国のレアメタル事業のほうが打撃を受ける結果となった。同じことが逆の立場で起きないとも限らない。
ファーウェイに代わって
トップへ踊り出られるか
では、どうすべきなのか。本当は、今のタイミングは自由主義国のエレクトロニクスメーカーにとって絶好のチャンスの時であるはずだ。サムスン、ファーウェイ、アップルの「スマホビッグ3」のうち、ファーウェイが脱落する可能性があるならば、そこに入り込める企業が出てくるはずだ。
スマホ市場が数社の寡占状態になったとしても、1社独占になることは考えにくい。携帯電話を販売するのは携帯電話メーカーではなく、携帯キャリアであり、携帯キャリアと携帯電話メーカーとの間にはバーゲニングパワーをめぐるせめぎ合いがある。アップルがiPhoneの部品をできる限り複数社から購入しようとするのと同じである。
ファーウェイのシェアが落ちるとすれば、その穴を埋めるのはサムスンやアップルといった既存の大手メーカーよりも第3のメーカーである方が、キャリアにとって望ましい。そう考えると、日本の携帯電話メーカーがファーウェイに取って代わる地位を占めることが、事態が丸く収まる最もよいケースだ。
日本の各エレクトロニクスメーカーにとって、ファーウェイは各種スマホを構成する部品の供給先でもあり、単純にファーウェイのシェアが落ちるのは日本企業にとってもマイナスだ。そこを埋める日本メーカーが現れれば、部品メーカーとしての日本企業にとっても、新たな部品の供給先となる。
日本メーカーはなぜ
「量産型」が不得意なのか
しかし、今のままでは日本の携帯電話メーカーが、グローバルでファーウェイにとって代わる端末メーカーになるのは難しい。日本のスマホメーカーはハイエンドモデルをつくるのは得意だが、効率よく安価に「量産型」モデルをつくるのに長けていないからだ。
それは、ジオングの記事で述べたように、「80％の割り切り」ができないこととも関連する。日本メーカーの品質基準は高く設定されている。それは、法的な外部要因の規制ではなく、自社内でコントロール可能な社内基準である。つまり本来、発想を転換すれば変えられるものなのだ。しかし、「うちのブランドをつけて売る以上は、これくらいの品質を満たさなければ……」と自社ブランドを高く評価しすぎるため、ほどほどの「量産型」をつくることができないのである。
もう1つの要因は、2000年代以降、国際市場で負け癖がついているため、今一度グロール市場に打って出ようという勇気がなくなっていることだ。スマホ市場で最後の日系グローバルメーカーといわれたソニーモバイルも、赤字続きで世界の各市場から撤退するモードに入っている。
しかし、本当に日本メーカーには、グローバル市場に打って出るチャンスがないのだろうか。日本では、携帯電話の端末料金と通信料金をセットにした端末の割引販売が長年行われてきたため、ハイエンド機種でも割安に購入することができ、日本のスマホ市場にはハイエンド商品しか存在しなかった。
しかし、これからは事情が異なる。各社、通信と端末の料金を分けるよう政策的に指導を受けており、今後は日本市場でも低価格モデルが必要になってくる。先に挙げたソニーモバイルも、NTTドコモ向けの夏モデルではハイエンドとなる10万円オーバーの機種と、5万円以下となる低価格機種の両方を用意している。
低価格機種ではこれまで日本市場向けスマホに当たり前のように付いていた、ワンセグ機能を省いたという。若者のテレビ離れが進むなか、スマホにワンセグが入っている必要がどれだけあるのだろうか。そもそも日本で一番売れているiPhoneには、もともとワンセグなど入っていない。シャープも主力携帯キャリアだけでなく、国内MVNO向け端末を供給しているメーカーであり、「量産型」を用意できる下地はあるはずだ。
ただし日本メーカーの悪い癖は、ハイエンドは内製するのに廉価モデルは自社開発せずに、外部からOEM調達することが多いことだ。本気で量産型をつくっていないのだ。車の例だが、ホンダがかつて軽自動車という低価格帯製品の開発に力を入れていなかったとき、ホンダの軽自動車はグループ子会社に外注して開発・生産していた。
ところが、ホンダ本体が軽自動車を主力ビジネスとして位置付け、自社で本格的に開発するようになると、ホンダの軽は日本国内市場の稼ぎ頭になった。もっと家電から離れる例だが、大手食品メーカーのレトルトカレーは高価格製品は数が少ないので外注して生産し、主力の100円以下の安い商品を最新の自社設備で生産している。
ボリュームゾーンで本格的に戦うには、ボリュームゾーンこそ自社で力を入れて開発しなければならない。しかし日本の家電メーカーは、技術第一、機能・性能優先の呪縛のため、ローエンド、量産型製品の自社開発をやりたがらない。社内のリソースが有限だからだ。
ガンダム1機で戦争の趨勢が
変わったとは思えない
限られたリソースは、常にハイエンド製品の開発に向けられる。これでは、量産型ビジネスで勝ち目はない。むしろ、ハイエンド製品こそ自社で囲い込まないくらいのことはできないのか。たとえばだが、ハイエンド製品は日本のスマホメーカーで共同開発をして、デザインや最終の味付けだけ各社で行う。その分浮いたリソースをローエンドの本格開発に振り向けられないだろうか。
各国でファーウェイが敬遠される傾向がしばらく続くようであれば、今が日本メーカーに残されたグローバル市場再チャレンジの最後のチャンスかもしれない。世界中で売られているスマホの主力は「量産型モデル」である。
ガンダム1機で、連邦とジオンの戦争の趨勢が変わったとは思えない。連邦の勝利はジムという量産型モビルスーツの開発に成功したからだ。日本メーカーの機能・性能優先のハイエンド志向を変革するリーダーが、現れないものだろうか。
（早稲田大学大学院経営管理研究科教授 長内 厚）
ファーウェイ騒動で考える「量産型」が「シャア専用」を凌ぐ理由（ダイヤモンド・オンライン）
— アキラ (@zBVFZ6xkHsRxk3C) 2019年5月28日
この記事は例えが面白い。なるほど。と思ってしまった。#ファーウェイ#量産型#スマホ#ガンダム
https://t.co/OyPWcpNQvE
会社の仕事も、量産型の担当がいないと回らないから、ある意味正しい考え方だと思う
— マツモト@体調不良から回復出来ません (@matsux_009) 2019年5月28日
ファーウェイ騒動で考える「量産型」が「シャア専用」を凌ぐ理由 | 長内 厚のエレキの深層 | ダイヤモンド・オンライン https://t.co/AwyECQjDwt
これまた、ホンこれ。
— モコルフォ (@mokorpho3653) 2019年5月28日
まだまだローミドル攻めきれてないので
これを機にますますローミドルメーカー攻勢を強めてほしいものです
ファーウェイ騒動で考える「量産型」が「シャア専用」を凌ぐ理由 | 長内 厚のエレキの深層 | ダイヤモンド・オンライン https://t.co/6PyOqjGB4y
確かに勢力の大きさは質×量だろうから、量に依存する部分が大きい。
— Vagrant (@Don_sumi) 2019年5月28日
日本だと最終的に人件費の壁にぶつかりそうだけど。
ファーウェイ騒動で考える「量産型」が「シャア専用」を凌ぐ理由 | ダイヤモンド・オンライン https://t.co/0q4lGjIehs
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