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シティに群がる“ハゲタカ”日本企業 優良顧客と国際サービス網獲得も「高い買い物」か
http://zasshi.news.yahoo.co.jp/article?a=20150202-00010000-bjournal-bus_all
Business Journal 2月2日(月)6時0分配信
三井住友フィナンシャルグループ（FG、宮田孝一社長）の三井住友銀行は、米金融大手シティグループの日本法人シティバンク銀行（ピーター・ビー・エリオット社長）の個人向け業務を買収することで合意した。買収額は450億円。2015年10月にシティの個人預金3兆8000億円（14年6月末時点）に加え、従業員約1500人、国内32拠点も譲り受ける。外貨預金の残高は1兆円で、海外融資に力を入れている三井住友銀行は海外ビジネスを拡大する際の原資とし、有効活用する。
三井住友FGは10年に英バークレイズと合弁会社を立ち上げ、富裕層向けの金融業務に参入。5億円以上の金融資産を持つ顧客を対象に、欧米流の資産運用サービスを始めた。13年には仏金融大手ソシエテ・ジェネラルから富裕層向けビジネスを買収、SMBC信託銀行（中川雅博社長）で本格展開している。シティから取得した事業を15年10月をメドにSMBC信託銀行に統合させる計画だ。同行はもともと外資系だったこともあり、シティの事業、企業風土や顧客層の親和性が高いと判断して統合を決めた。
買収の成否は、シティの最大の強みであるグローバルネットワークに接続している190万台のATM（現金自動預払機）が、いつまで利用できるかにかかっている。シティは世界200以上の国・地域でATM網を展開。各国のATMで現地通貨を引き出せるなど、強力な海外サービスが魅力だ。日本でも、海外出張が多いビジネスパーソンや海外旅行好きの高齢者がシティの顧客層に多いのはこのためだ。
海外ATMの利用は、最低2年間は継続される。その後は三井住友銀行のシステムに統合する方向だが、円滑な事業継続を図るため、譲渡完了後もシティのシステムを当面使用する。自前のシステムへの移行は、早くて3年後になる。
邦銀の海外ネットワークは、シティグループに遠く及ばない。買収後、海外ATMで預金を引き出せるサービスがなくなれば、顧客が逃げていく可能性が高い。そのため、三井住友銀行側は事業譲渡が完了する今年10月までに優良顧客が大きく増減した場合は、買収額が300〜500億円の範囲で変動する条件をつけた。優良顧客の目減りをどこまで食い止められるかで、三井住友銀行の実力が試されることになる。
●ダイナース争奪戦は越年に
一方、新生銀行と三越伊勢丹ホールディングス（HD）、JCBの3社は共同で、シティ傘下のクレジットカード会社シティカードジャパンを買収する提案をした。すでに買収の意向を表明している三井住友信託銀行との全面対決になる。シティカードはダイナースクラブカードや会員80万人を有する。
新生銀行とシティのコンピュータシステムは同じで、開発者はインド人が主体とみられる。シティをモデルに個人戦略を展開してきた新生銀行が買収の主体になり、共同出資する三越伊勢丹HDが百貨店サービスを顧客に提供。JCBは決済などカード事業の運営で協力する。
ダイナースクラブカードは国際カードの草分け。00年にシティコープ（現シティグループ）が買収したが、シティが経営不振に陥った08年に国際カード4位のディスカバーカードに売却した。日本では売却後もフランチャイズ権を得たシティカードがダイナースクラブカード事業を担ってきた。ダイナースクラブカードはセレブ層をターゲットにした高いステータスを持つクレジットカードとして有名で、利用限度額に一律の制限がない。海外旅行保険と国内旅行傷害保険は最高1億円まで補償する。ショッピングのリカバリーは年間500万円まで補償されるため、入会審査は厳しい。日本でも高いブランド価値があり、他のクレジットカードより収益性も高いとされる。買収して損はない案件との見方が強い。
シティカードの売却価格は500億円程度との観測が出ており、三井住友銀行が買収するシティの個人向け事業の値段を上回る可能性が出てきた。ダイナースクラブカードの価値がそれだけあるという証明でもある。関係筋によると、クレジットカード事業は三井住友信託銀行と最優先に交渉を進めているが、強力な対抗馬が現れたこともあって最終合意は越年した。
シティを獲得した三井住友銀行、そしてシティカードを買収する企業は、果たしてその魅力的な価値を持つとされる事業をうまく生かすことができるのか、もしくは「高い買い物」で終わるのか。実力が試される。
（文＝編集部）
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