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アンテナショップフェスティバルには「トリピー」（島根県・左）や「レルヒさん」（新潟県）などご当地キャラクターも登場した
なぜ？増税でもアンテナショップ好調 “つながり”が生む相乗効果
http://newsbiz.yahoo.co.jp/detail?a=20151124-00000500-biz_fsi-nb
SankeiBiz 2015/11/29 08:08
地方自治体が地元の特産品などを売るアンテナショップが賑わっている。国土が南北に細長い日本は地方ごとに言葉や文化が違うので、消費者にとって知らない土地の産品はそれだけで魅力的だ。国も地方創生のかけ声をかけるなか、アンテナショップの実態や課題を探った。
ＪＲ有楽町駅前の東京交通会館はアンテナショップの集中スポットだ。「北海道どさんこプラザ」「秋田ふるさと館」「ゆめぷらざ滋賀」など１０数店舗が入っている。このビルを出た外堀通り沿いにも日本橋方面に「いしかわ百万石物語・江戸本店」「大分県フラッグショップ 坐来 大分」が軒を並べ、銀座１丁目の通りを挟んで沖縄の「銀座わしたショップ」がある。その隣は「まるごと高知」、「食の國福井館」、「茨城マルシェ」で、付近には「おいしい山形プラザ」や「広島ブランドショップＴＡＵ」もある。
銀座だけではない。高島屋前近くの日本橋プラザには「おいでませ山口館」と「富士の国やまなし館」が、三越周辺には「奈良まほろば館」、「ブリッジにいがた」「にほんばし島根館」「三重テラス」「日本橋ふくしま館ＭＩＤＥＴＴＥ」が出店し、日本橋も新たな集中エリアになりつつある。このほか、新橋、新宿、池袋、飯田橋、表参道にも点在し、気がつけば東京都心はアンテナショップだらけだ。
「アンテナショップは毎年増え続け、いま把握しているだけで５７店舗あります」と、一般財団法人・地域活性化センターの畠田千鶴・振興部広報室長は話す。「道府県単位で４０近く。なかには同じ県で複数のショップを構えるところもあって、来年３月までに長崎と富山が銀座周辺に新たに出店予定です」。同センターの調査によると２０１３年度は半数以上が年間１億円以上を売り上げ、７億円〜１０億円の店も２店あった。「昨年４月に消費税が８％に上がっても売り上げが落ちませんでした」と畠田さん。好調の要因は何か。
アンテナショップの前身は東京駅八重洲口にあった国際観光会館に入っていた各府県の観光案内所だ。同ビルの再開発にともない多くが前述の東京交通会館に移転。１９９４年に沖縄県物産公社が付近に物販を中心とする「銀座わしたショップ」をオープンした。沖縄から直送された食品や土産物の販売のほか、泡盛などのイートインコーナーも備えた“リトル琉球”は評判を呼び、この成功を見て鹿児島や北海道なども同様の店を出店し、アンテナショップのビジネスモデルが次第に確立されていく。
アンテナショップは地元の商品をプロモーションしたり、テストマーケティングをすることで直接お客の声を聞ける。デパートやスーパーなどのご当地イベントではポスターを１枚貼るのにも細かい規制があるが、自治体がバックについている自前の場所なら自由にハンドリングができる。買う側も銀座や日本橋など東京都心の便利な場所で地域ブランドの限定品を手に入れることができる。自治体中心の運営なら安心・安全で良質なものを売っているだろうという信頼感も大きい。
見逃せないのは近隣に同様の店が集まっている点だ。客はひとつの店だけでなく周辺の店も回る傾向にあるため、集客や売り上げで相乗効果が得られる。もとは新宿に立地していた広島や、日比谷にあった石川も銀座エリアに移転。呼応するように周辺に民間資本の店ができるなど、近年はアンテナショップの地域集中傾向に拍車がかかっている。
相乗効果は市町村レベルの小規模ショップでもみられる。賃貸料などの維持費が嵩むため単体での出店が難しくても、テナントの棚貸しなどに応じれば地方の中小業者も出店できる。ＪＲ秋葉原駅の高架下で展開している「ＣＨＡＢＡＲＡ（ちゃばら）」はその好例だ。年内には浅草に建設中の商業施設「東京楽天地浅草ビル」の１〜４階にも同様のアンテナショップ「まるごとにっぽん」がオープンするという。
相乗効果は離れた場所に立地するアンテナショップでも創れる。１１月１〜３日には、東京南青山の「ふくい南青山２９１」と表参道の「新潟館ネスパス」を会場に全国１６店舗・１７自治体が参加して「アンテナショップフェスティバル」が開かれた。約２０００点のご当地グルメが楽しめるとあって、７回目を迎えた今年も両会場合計で２万１３００人の来場者があった。「情報発信やＰＲではヨコのつながりが大事です」とふくい南青山２９１の井上義信館長は語った。
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