「ｉＰｈｏｎｅ６ｓ」（右）と「６ｓプラス」（左）＝カリフォルニア州サンフランシスコ（小雲規生撮影）

ドコモ、ｉＰｈｏｎｅ戦略に狂い　「カケホーダイ」割安版の導入検討
http://newsbiz.yahoo.co.jp/detail?a=20150914-00000004-biz_fsi-nb
SankeiBiz 2015/9/15 08:15

　ＮＴＴドコモが、通話定額プラン「カケホーダイ」の割安版を近く導入する検討に着手したことが１４日、分かった。米アップルのスマートフォン「ｉＰｈｏｎｅ（アイフォーン）６ｓ」と「６ｓプラス」の発売を控え、すでにＫＤＤＩとソフトバンクは月額１０００円安い新プランを開始すると発表している。新機種商戦が料金引き下げの呼び水となった形だ。

　ＫＤＤＩとソフトバンクは、新プランをアイフォーン新機種の予約開始直前の１１日に発表した。いずれも無料通話時間は１回につき５分間まで（５分以降は３０秒２０円）だが、毎月の料金を１７００円に抑えた。かねて割高感が指摘される定額プランの選択肢を広げることで、既存加入者の囲い込みを図る。

　危機感を抱いたドコモは、同様のプラン導入を検討。アイフォーン新機種を発売する２５日までに発表し、加入者が両社に流出するのを防ぎたい考えだ。今回のアイフォーン新機種の商戦でドコモは、端末価格を安く設定することにより、２社から乗り換え（ＭＮＰ）を獲得するのが当初の戦略だった。

　２年契約時の月々の実質負担額は、ＫＤＤＩの場合「６ｓ」が６７０円からで、「６ｓプラス」は月１２０５円から。ソフトバンクは同６４８円、１１８８円と、両社ほぼ同水準だ。これに対しドコモは同４３２円、９７２円と、両社より大幅に安い端末価格を打ち出した。

　ドコモがアイフォーンの販売にこぎつけたのは、２年前の２０１３年秋。最後発とあって、自社のアイフォーン利用者がＭＮＰで流出する心配は小さく、競合２社からの奪取に集中できた。

　これに対し今秋以降は、「２年契約」を終えてアイフォーンの買い替え時期を迎えるドコモ加入者が増えるため、流出防止策は欠かせない。今回、ドコモが端末価格で“攻めの姿勢”を際立たせたのは、「２社からアイフォーン利用者を大きく奪える『最後のチャンス』」（ＭＭ総研の横田英明研究部長）となるからだった。

　通話定額プランは、ドコモが昨年６月に３社で初めて導入。通話時間の長い加入者ほど同プランへの移行に積極的だったため、１５年３月期のドコモは通話料収入の落ち込みに苦しんだ。その影響がようやく一段落したところで、今度は逆にＫＤＤＩ、ソフトバンクへの追随を迫られることになった。戦略に狂いが生じ、収益への悪影響が予想される。（山沢義徳）

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